Μαζί με τον coach θα βάλεις στόχους και προϋποθέσεις συνεργασίας, ώστε να αλλάξεις και να γίνεις καλύτερος στις διαπραγματεύσεις .

Θα είσαι σε θέση πριν ξεκινήσεις μία διαπραγμάτευση να ετοιμάζεις ένα σαφές σχέδιο και στρατηγική ώστε να μην χαθείς από τον στόχο και τις προτεραιότητες που έχεις βάλει.

Θα μάθεις να ακούς προσεκτικά τον απέναντί σου και μέσα από συγκεκριμένες διευκρινιστικές ερωτήσεις θα κατανοείς τις ανησυχίες και τις απαιτήσεις του.

Μέσα από διάφορα tasks θα εξασκηθείς στο πώς να επικοινωνείς με σαφήνεια και περιεκτικότητα χρησιμοποιώντας την σωστή ορολογία ώστε να αποφεύγεις τις παρεξηγήσεις.

Θα είσαι σε θέση να αναζητάς κοινό έδαφος και τομείς συμφωνίας με τον συνεργάτη ή πελάτη σου ώστε να εργαστείτε από κοινού και να συνάψετε συνεργασία που θα ωφελεί και τα δύο μέρη.

Θα μάθεις την αναγκαιότητα του να συμβιβάζεσαι και να προσαρμόζεσαι τόσο στις ανάγκες της εταιρείας σου όσο και στου συνομιλητή σου  όταν είναι απαραίτητο , επικεντρωμένος στην εξεύρεση λύσης που να καλύπτει τις ανάγκες και των δύο μερών.

Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να κρατάς τα συναισθήματά σου υπό έλεγχο, για αυτό θα μάθεις να διατηρείς μία επαγγελματική συμπεριφορά κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.

Εξασκώντας την συναισθηματική νοημοσύνη θα μάθεις να διατηρείς τον έλεγχο και θα αποφεύγεις την λήψη παρορμητικών αποφάσεων.

Θα είσαι σε θέση να αναγνωρίζεις όταν μία διαπραγμάτευση είναι ανεπιτυχής και δεν  οδηγεί σε συμφέροντα για εσένα και την επιχείρησή σου αποτελέσματα ώστε να απομακρυνθείς και να εξετάσεις άλλες επιλογές.

Τελική αξιολόγηση των αποδόσεων και όσων έχουν γίνει. Θα θέσεις νέους στόχους και θα είσαι σε θέση να τους πετύχεις  πολύ πιο εύκολα.