Στον κόσμο των επιχειρήσεων, λέγεται συχνά ότι «δεν είναι σημαντικό αυτό που ξέρεις, αλλά ποιόν ξέρεις». Ενώ οι γνώσεις και οι δεξιότητες είναι αναμφίβολα σημαντικές, δεν υπάρχει αμφιβολία για τον σημαντικό ρόλο που παίζει η δικτύωση στην προώθηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Η επιτυχημένη δικτύωση μπορεί να ανοίξει πόρτες, να δημιουργήσει ευκαιρίες και να βοηθήσει την επιχείρησή να ευδοκιμήσει.
Χτίζοντας ουσιαστικές σχέσεις
Η δικτύωση δεν είναι μόνο η συλλογή επαγγελματικών καρτών ή η δημιουργία περιστασιακών συνδέσεων. Πρόκειται για τη δημιουργία γνήσιων, ουσιαστικών σχέσεων με ανθρώπους που μπορούν να γίνουν σύμμαχοι, μέντορες ή πελάτες σας. Όταν παρακολουθείτε εκδηλώσεις δικτύωσης, εστιάστε στην ποιότητα παρά στην ποσότητα. Αφιερώστε χρόνο για να γνωρίσετε άτομα, να ακούσετε τις ιστορίες τους και να κατανοήσετε τις ανάγκες τους ώστε να βρείτε αυτούς που μπορούν να σας βοηθήσουν να φτάσετε πιο κοντά στο όνειρό σας.
Online και offline δικτύωση
Η δικτύωση δεν χρειάζεται να περιορίζεται σε εξ επαφής γεγονότα. Στην ψηφιακή εποχή, η διαδικτυακή δικτύωση είναι εξίσου σημαντική. Πλατφόρμες όπως το LinkedIn, το Twitter και φόρουμ ειδικά για τον κλάδο προσφέρουν ευκαιρίες για σύνδεση με επαγγελματίες από όλο τον κόσμο. Οπότε ιδιαίτερα σημαντική είναι η δημιουργία μιας ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας ώστε να εμπλακείτε με σχετικές κοινότητες.
Καθορίστε τους στόχους δικτύωσής σας
Πριν ξεκινήσετε τη δικτύωση, είναι απαραίτητο να θέσετε σαφείς στόχους. Αναρωτηθείτε τι θέλετε να πετύχετε μέσω της δικτύωσης. Αναζητάτε νέους πελάτες, συνεργάτες, ή επενδυτές; Αφού καθορίσετε τους στόχους σας, μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσπάθειες και τους χώρους δικτύωσης ανάλογα.
Παρακολουθήστε τις εκδηλώσεις του κλάδου
Συνέδρια, εμπορικές εκθέσεις και σεμινάρια ειδικά για τον κλάδο είναι εξαιρετικά μέρη για δικτύωση. Αυτές οι εκδηλώσεις συγκεντρώνουν άτομα που μοιράζονται τα ενδιαφέροντα και τους στόχους σας. Να είστε έτοιμοι να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας συνοπτικά. Μην ξεχάσετε να έχετε μαζί σας την επαγγελματική σας κάρτα αλλά και να συνεχίσετε με τις επαφές που κάνετε μετά την εκδήλωση.
Γίνετε μέλη σε οργανώσεις και κοινωνικές ομάδες
Οι επαγγελματικές ομάδες και οργανώσεις μπορούν να αποτελέσουν χρυσωρυχείο για ευκαιρίες δικτύωσης. Συχνά έχουν τακτικές συναντήσεις, σεμινάρια και κοινωνικές εκδηλώσεις όπου μπορείτε να συναντήσετε άλλους επαγγελματίες. Η συμμετοχή σε τέτοιες ομάδες μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε έντονη ορατότητα στον κλάδο σας και να δημιουργήσετε αξιοπιστία.
Δώσε πριν λάβεις
Η αποτελεσματική δικτύωση δεν είναι μόνο η λήψη, αλλά έχει να κάνει και με το να δίνεις. Να είστε πρόθυμοι να προσφέρετε βοήθεια, υποστήριξη ή συμβουλές στις συνδέσεις σας όταν μπορείτε. Αποτελώντας μια πολύτιμη πηγή για τους άλλους, θα κερδίσετε την εμπιστοσύνη και την καλή θέλησή τους, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε αμοιβαίες ευκαιρίες στο μέλλον.
Να είστε αυθεντικοί
Η αυθεντικότητα είναι το κλειδί στη δικτύωση. Οι άνθρωποι μπορούν γρήγορα να εντοπίσουν κάποιον που δεν είναι ειλικρινής ή διακατέχεται από κίνητρα αυτοεξυπηρέτησης. Να είστε ο εαυτός σας και να επικεντρωθείτε στη δημιουργία γνήσιων σχέσεων που βασίζονται στην εμπιστοσύνη και τον σεβασμό. Οι αυθεντικές συνδέσεις είναι πιο πιθανό να οδηγήσουν σε γόνιμες και μόνιμες επιχειρηματικές συνεργασίες.
Βοήθεια από ειδικό
Στην δικτύωση με ανθρώπους που ταιριάζουν στις ανάγκες της επιχείρησής σας απαραίτητη είναι η σωστή διαμόρφωση της εικόνας σας στον επιχειρηματικό κόσμο. Αυτή είναι μία διαδικασία ιδιαίτερα χρονοβόρα και απαιτεί μεγάλη προσπάθεια με αποτέλεσμα να είναι κάτι δύσκολο για μία επιχείρηση με ‘βαρύ’ πρόγραμμα. Σε αυτό ιδιαίτερα σημαντική είναι η βοήθεια μίας ειδικά καταρτισμένης business coach πάνω σε επιχειρήσεις, καθώς υπάρχουν πολλά προγράμματα που εστιάζουν στις ανάγκες της κάθε επιχείρησης.
Συμπερασματικά, η δικτύωση είναι ένα δυναμικό και απαραίτητο εργαλείο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Όταν γίνει σωστά, μπορεί να ανοίξει πόρτες, να δημιουργήσει ευκαιρίες και να ωθήσει την επιχείρησή σας σε νέα ύψη. Να θυμάστε ότι το κλειδί για την επιτυχημένη δικτύωση δεν βρίσκεται μόνο στο ποιον γνωρίζετε αλλά στις σχέσεις που χτίζετε και καλλιεργείτε. Σημαντική είναι η εικόνα σας στον επιχειρηματικό κόσμο καθώς απαιτείται να επενδύστε χρόνο και προσπάθεια στη δημιουργία ενός ισχυρού και αυθεντικού δικτύου και θα δείτε τα οφέλη με τη μορφή επιχειρηματικής ανάπτυξης και επιτυχίας.